8步讓你談到好薪水-- 換工作篇

這篇討論的不是22K是高還是低, 我在意的是你換工作的薪水是幾K?

算一算工作職涯中面試的老老少少大概不下幾千人, 經驗中最後錄取而且能開口跟公司談到好薪資的人真的不多(兩隻手數得出來)

或許是東方文化的影響, 會讓求職者覺得開口跟老闆談薪水總是會被貼上一些標籤, 像是「這人一定不好搞」, 「這人死要錢」或是「應該很愛計較」負面形容詞, 我常開玩笑跟同仁講「談錢俗氣, 我們講的是誠意」

這句話的意思不代表你可以在換工作時開個驚人數字等著對方砍, 看看對方有沒有誠意, 砍完後得到一個你覺得還可以接受的數字; 很抱歉, 越大的公司越不跟你玩這套

我們談的是你要如何談出一個薪資符合你的價值跟預期貢獻

面談之前

前往面談之前除了做好準備讓自己可以得到這份工作而且能幫助你談到比較好的薪資

第一步:先蒐集判斷未來你可能東家的情報

先撇開準備資料談薪水的部分, 我看過非常多的應徵者沒做好準備或準備做的不夠, 除了可能會讓面試官覺得你不夠用心了解新公司外, 你對這份工作的積極程度也會打上問號, 所以蒐集以下情報做些功課會有幫助

     1.      公司財報(上市櫃公司適用)跟相關報導
     如果公司有上市或上櫃請先上網抓取年報(外商公司可前往母公司上市國抓取, 看年報的重點有三個

1-1公司獲利能力: 簡單講獲利能力越好, 規模越大且經營年度越久的公司薪資結構會嚴謹, 也就是要運用談判方式獲得較高薪資的機會就要更花心思了(換句話說, 不太賺錢的公司基本上薪資也不會太好,頂多是市場的平均值)

1-2組織圖 : 年報或網路上找的的組織圖不會太詳細, 頂多就是大老闆跟幾個重要部門, 但是看組織圖起碼可以了解你去應徵職務的相對位置跟部門大概在哪邊(越靠近大老闆的部門越重要)

1-3產業概況跟公司展望:產業概況跟公司展望除了公司自身年報提供的資訊跟策略, 需要另外花時間找一下同產業的整體概況, 競爭者甚至是分析師報告以了解整個產業公司定位

       2.      人力銀行上的職缺廣告(104, 1111, Linkedin)

你問我為什麼需要找這個?關鍵在於在面談時你呈現的經驗跟知識越符合職缺需求的越容易被錄取, 可能的話也可以順便找尋其他同產業同職務的工作描述, 越仔細越好(因為有些職務描述其實不清楚), 並且可以讓你知道這家公司需要哪一類的人

      3.      職務薪資

職務薪資目前前有幾個管道可以取得可信數字, 一個是各行各業薪資查詢網, 我看過幾個職務對應我的經驗, 準確度還不錯, 具參考價值; 另外一個是ptt問鄉民或獵頭(被挖角時尤其重要, 你能談到的薪資會攸關獵頭的佣金)

第二步: 審視並填寫公司制式履歷表

有的公司寄來的履歷表會要你交代過去所有工作的職務, 工作職稱跟薪資, 如果遇到這種履歷表, 薪資請填上你能領到所有固定薪資除上12, 獎金的部分不要先寫上課, 一來可以在談薪資上有個彈性, 二來避免陳述不實而有法律上被解雇的風險

第三部: 歸納自己的優勢並沙盤推演

要對自己在市場上的價值有清楚認知, 如果你要去談一個比現在多50%年薪的職務你要怎麼描述並表達讓對方相信你有這個價值?試著歸納你自己的經驗跟價值並且找人練習面試(可以找我XD)

面談時

第四部: 蒐集職務有關資訊

超過百分之80的職務資訊在面談前是不會知道的, 這些資訊包括這個職務為何出缺?是單純的離職補缺?是公司希望從外面找有潛力的人才?或甚至公司要開發新產品或新市場急需人才?

你的經驗越符合職務需求談到好薪水的機會越高, 職務出缺很久且希望你很快可以上班的職務你能談到好薪水的機率也越高

第五步: 留下面試你的每位主試官資訊

很多應徵者會忽略掉留下主試官資訊, 通常官越大的決定權越高, 所以留下主試官聯絡資訊是必要的, 不管之後是要寄發面試感謝函或是要進一步爭取薪資, 找到對的人是很重要的一步

第六步: 期望待遇要了解公司薪資政策後再提

面試時公司方會希望了解你的薪資期望, 可以試著轉移話題並了解公司的薪資架構(有些公司的獎金, 分紅比重很高), 之後再試著提出你的薪資待遇, 先提出你的薪資期望無疑把你可以談薪資的彈性降低

因為你不知道你提的薪資在新公司到底是高還是低, 至於要比你現在的薪資高多少, 除非你是要應徵高一階的職務, 如果是同一階的職務依據目前市場上的薪資架構可以提年薪增加30%~50%的基礎上去談

面試後

第七步: 通知你薪資時不要當下做決定

雖說是老招, 但是這招屢試不爽, HR通知你錄取時可以表明你要再想想, 原因是你已經拿到另外公司的工作機會(不管是真是假, 這招很有用), 如果你滿意你的薪資可以再下次回覆時可以表明再加一點或是接受, 如果薪資不滿意, 前面面試留下的主試官資料就派上用場了, 聯絡你面試下來你覺得有決定權的主管向他表明你有興趣去上班, 但是礙於不管其他工作機會或是個人理由, 希望他可以幫忙爭取更好薪資.

第八步: 試著把餅做大並且確認會收到聘書

有些公司(尤其是準備上市櫃的公司), 如果你判斷你的經驗跟專業將會為新公司帶來高度成長或轉機, 可以試著去談股票選擇權或其他非固定薪的福利, 讓雙方都覺得有所得且可以為自己爭取到更好的待遇, 之後要記得跟對方確認會收到聘書的時間, 以免變卦.

別再抱怨低薪, 用點心去談高薪